leverage

てこ（の原理）、影響力、活用する

We should leverage our existing network to expand the business into new markets.

ビジネスを新規市場に拡大するために、既存のネットワークを活用すべきだ。

古フランス語で「軽くする」を意味する「levier」に由来し、もともとは物理的な「てこ」そのものを指していました。現在ではビジネスの文脈で「小さな力で大きな成果を得る」という比喩的な意味で非常によく使われるようになっています。

本来は「てこの作用」ですが、ビジネスでは二つの重要な用法があります。名詞では「交渉上の切り札・影響力」で、have leverage over someone（〜に対して優位に立つ）のように使います。金融では「借入金による投資効果＝レバレッジ」を指し、high leverage は負債比率の高さを意味します。動詞は「既存の資産や強みを最大限に活用する」で、leverage our expertise のように使われますが、多用すると業界用語臭が強くなるため文章では use や draw on に置き換えるのも手です。

• The union has little leverage in the current negotiations.

  組合は今回の交渉でほとんど切り札を持っていない。

• We can leverage our brand to enter the Asian market.

  自社ブランドを活かしてアジア市場に参入できる。

• The firm reduced its leverage after the crisis.

  その会社は危機後に負債比率を引き下げた。

• have leverage over

  〜に対して優位に立つ

• leverage resources

  資源を活用する

• financial leverage

  財務レバレッジ

• gain leverage

  交渉力を得る

• utilize（活用する）

  有効に使うことを指す硬い語です。leverage は「小さな力で大きな効果を得る」というてこの含意があります。

• influence（影響力）

  名詞の leverage に近い語です。leverage は交渉で相手に譲歩を迫る具体的な材料を指します。

動詞の leverage を「単に使う」の意味で乱用すると冗長に響きます。leverage our tools は use our tools で足りることが多く、既存の強みを増幅させる文脈でこそ効果的な語です。